O klientovi Alko90

Ak hľadáte kvalitný alkohol, e-shop Alko90.sk má v ponuke viac ako 2 000 druhov fliaš z celého sveta. Či už sa chcete odmeniť fľašou rumu alebo hľadáte darčekové balenie alkoholu pre vašich blízkych či obchodných partnerov, určite si vyberiete.

Prémiový alkohol rôznych značiek si môžete objednať pohodlne online cez e-shop alebo nakúpiť v jednej z kamenných predajní v Bratislave a Trnave, kde vám s výberom ochotne poradí odborne vyškolený personál.

Navštívte web

Aký bol začiatok našej spolupráce?

Spoluprácu s klientom Alko90 sme nadviazali v októbri roku 2020. Úvodným krokom pred prebratím účtu do správy bolo spracovanie komplexného auditu, kde sme klientovi navrhli odporúčania pre zlepšenie výkonu pôvodných kampaní v účte. Tie boli zamerané iba na propagáciu top predávaných kategórií alkoholu a brandovú kampaň, ktorá tvorila viac ako polovicu (54,23%) celkového objemu konverzií a (59,38%) z celkového obratu. Ďalším problémom, ktorému sme museli čeliť, bol suspendovaný Google Merchant Center účet.

Aké sme si stanovili ciele?

Cieľ bol daný jasne. Prioritou bolo rozšíriť štruktúru a typológiu kampaní pre pokrytie zvyšnej časti produktových kategórií a značiek. Klient taktiež očakával zvýšenie objemu konverzií a celkového obratu pri zachovaní hodnoty PNO pod 10% a najmä zvýšenie podielu nebrandových kampaní na celkovom obrate.

Rozšíriť štruktúru kampaní

Zvýšiť objem konverzií a celkový obrat

Udržať hodnotu PNO pod 10%

Zvýšiť podiel nebrandových kampaní na obrate

A teraz už rovno k realizácii

Tvorba nákupných kampaní

Ako prvé sme sa snažili riešiť problém so spustením nákupných kampaní. Vytvorili sme preto nový Google Merchant Center pod službou CSS Shopping in EU, ktorá klientovi zabezpečí nižšie ceny za kliknutie a vyšší počet impresií. Následne už bolo možné prejsť k samotnej tvorbe inteligentných nákupných kampaní, čo sme realizovali pomocou automatizovaného nástroja BlueWinston. Vďaka jeho inovatívnym funkciám sme jednoducho segmentovali produkty do viacerých kampaní pomocou značiek alkoholu a cenových rozpätí produktov. Segmentácia nám zabezpečila lepší prehľad a kontrolu nad výkonnosťou kampaní a taktiež ich relevantnejšie vyhodnocovanie. Optimalizáciu nákupných kampaní nám uľahčili skripty, ktoré sú v nástroji voľne nastaviteľné podľa vašej potreby.

Úprava kampaní vo vyhľadávaní

V rámci kampaní vo vyhľadávaní bolo potrebné zlepšiť kreatívu a funkčnosť reklamných textov. Naplno sme využili ponúkaný reklamný priestor a zapracovali všetky dostupné rozšírenia reklám, doplnili nadpisy a popisy, opravili nefunkčné URL adresy. Štruktúru kampaní vo vyhľadávaní sme rozšírili aj na ostatné produktové kategórie a vytvorili DSA kampaň, ktorá pokryla celý sortiment. Úpravou pôvodných kampaní sa nám podarilo zlepšiť mieru prekliku o 14,77%.

Pridanie ďalších typov kampaní

Keďže sme sa okrem výkonnostných kampaní chceli zamerať aj na budovanie povedomia o značke, pridali sme do účtu viaceré obsahové kampane komunikujúce novinky, akcie, ale aj samotný brand. Aby sme podporili aj kamenné prevádzky, využili sme najnovšie dostupnú miestnu kampaň, ktorá bola zameraná na podporu návštevnosti novootvorenej prevádzky v Trnave. Potešili nás aj výsledky kampane, ktorá za 1 mesiac od spustenia (1.7. – 31.7.2021) dosiahla priaznivý počet zobrazení (1 079 799) a konverzií v podobe vyžiadania trasy k prevádzke (124) za nízku cenu (1,14€ CPA).

Celkové zhodnotenie výsledkov

Naša spolupráca s klientom Alko90 sa prejavila aj týmito pozitívnymi výsledkami. Porovnávali sme výsledky z obdobia pred začatím spolupráce 4Q/2019 – 2Q/2020 a počas našej spolupráce 4Q/2020 – 2Q/2021. Podiel brand kampane z celkového obratu sme znížili z 59,38% na 39,81%. Napriek komplexnému rozšíreniu štruktúry účtu a pokrytiu väčšiny produktov sa nám podarilo zachovať hodnotu PNO pod hranicou 10% a udržať hodnotu ROAS nad 1000%, a to bez brandovej kampane. Za týmito výsledkami stojí trpezlivé analyzovanie výsledkov kampaní našimi špecialistami a odhodlanie neustále napredovať v rámci zapracovávania najnovších trendov v oblasti Google Ads reklamy.

PNO bez brandovej kampane 9,63%

Zvýšenie miery prekliku o 14,77%

39,81% podiel na obrate z brand kampane

Nárast celkových tržieb o 365%

Nárast objemu konverzií o 308%

Nárast konv. pomeru o 40,19%